Suchkampagnen & Lead-Tracking
Google Ads für Dienstleister: mehr qualifizierte Anfragen statt Streuverluste
Viele Anfragen bringen noch keine echten Aufträge.
- Suchkampagnen mit gründlicher Keyword-Recherche, ohne Streuverluste
- Jede Anfrage messbar: Formulare, Anrufe und E-Mail-Klicks
- Goldstandard im Tracking: Server-Side-Tracking, auf Wunsch mit Rückmeldung aus dem CRM
Für Dienstleister mit einem Google-Ads-Budget ab ca. 5.000 € pro Monat.
Kennen Sie das aus Ihrem Unternehmen?
Niemand weiß, was Google Ads bringt.
Anfragen werden gar nicht oder nur teilweise gemessen. Entscheidungen beruhen auf Bauchgefühl.
Anrufe tauchen in keinem Bericht auf.
Viele Kunden greifen zum Telefon. Google erfährt davon nichts und kann nicht darauf optimieren.
Viele Anfragen, aber die falschen.
Ihr Vertrieb verbringt Zeit mit Kontakten, die nie zu Kunden werden.
Jede Anfrage ist viel zu teuer.
Die Kosten pro Anfrage steigen, und keiner kann genau sagen, warum.
Das Budget versickert in Streuverlusten.
Anzeigen erscheinen bei Suchbegriffen, die nichts mit Ihrem Angebot zu tun haben.
Das Konto ist ein Durcheinander.
Über Jahre gewachsen, ohne klare Struktur. Smart Bidding kann so nicht richtig lernen.
So betreue ich Google Ads für Dienstleister
Bei Dienstleistern zählt nicht die Zahl der Klicks, sondern die Qualität der Anfragen. Deshalb setze ich vor allem auf Suchkampagnen: Ihre Anzeigen erscheinen genau dann, wenn jemand aktiv nach Ihrer Leistung sucht. Performance Max, Demand Gen oder YouTube nutze ich nur gezielt, weil die Streuverluste dort für Dienstleister meist zu hoch sind. Und bevor ich optimiere, sorge ich dafür, dass jede Anfrage gemessen wird.
Suchkampagnen im Fokus
Anzeigen für Menschen, die aktiv nach Ihrer Leistung suchen. Gezielt statt Gießkanne.
Gründliche Keyword-Recherche
Am Anfang schauen wir genau, wie Ihre Zielgruppe wirklich sucht, und bauen darauf auf.
Streuverluste konsequent abstellen
Ich prüfe regelmäßig, bei welchen Suchbegriffen Ihre Anzeigen erscheinen, und schließe alles Unpassende aus.
Klare Kontostruktur
Saubere Kampagnen nach Leistungen und Zielen. So lernt Smart Bidding schneller und das Budget fließt dahin, wo es wirkt.
Server-Side-Tracking
Tracking über Ihren eigenen Server. Weniger Datenverlust durch Ad-Blocker und Browser-Einschränkungen.
Jede Anfrage messbar
Formulare, Anrufe, Klicks auf E-Mail und Telefonnummer, dazu kleinere Zwischenschritte. Sauber eingerichtet über den Google Tag Manager.
Offline-Conversion-Import
Ihr CRM meldet an Google zurück, welche Anfrage zum Auftrag wurde. Google optimiert dann auf gute Kunden statt auf beliebige Anfragen.
Usability-Analyse und A/B-Tests
Konkrete Empfehlungen für Website und Landingpages. Auf Wunsch testen wir zwei Varianten gegeneinander.
Aufträge statt Anfragen: die richtigen Zahlen für Google Ads
Google Ads kann nur so gut steuern wie die Daten, die es bekommt. Zwei Fragen entscheiden: Kommt jede Anfrage bei Google an? Und weiß Google, welche Anfrage zum Auftrag wurde? Deshalb empfehle ich den Goldstandard im Tracking: Server-Side-Tracking, ergänzt um den Offline-Conversion-Import, sobald ein CRM vorhanden ist.
Server-Side-Tracking
Die Daten laufen über Ihren eigenen Server statt direkt aus dem Browser. So gehen deutlich weniger Anfragen durch Ad-Blocker und Browser-Einschränkungen verloren. Google erfährt sofort von jeder Anfrage, auch von Anrufen und E-Mail-Klicks.
Sorgt dafür: Jede Anfrage kommt an.
Offline-Conversion-Import
Ihr CRM, zum Beispiel HubSpot, meldet an Google zurück, welche Anfrage zum Auftrag wurde. Google lernt so, welche Suchbegriffe und Anzeigen echte Kunden bringen, und bietet gezielter. Voraussetzung: ein CRM und eine IT, die den Import einrichtet.
Sorgt dafür: Google kennt die Qualität.
Möglichst wenig Datenverlust und Steuerung nach echten Aufträgen:Das ist der Goldstandard im Tracking.Die Einrichtung erfolgt gemeinsam mit Ihrer IT oder Ihrem Entwickler.
Erfolgsgeschichten von Dienstleistern
Jellen Vertrieb | Beratung
Bestehendes Konto übernommen, Kostentreiber und Fehler in den Einstellungen behoben, Kampagnen neu strukturiert als Basis für Smart Bidding. Ergebnis im ersten Monat.
„Im Vorfeld hatte ich mit einigen Agenturen gearbeitet, jedoch ist dann meistens die Performance stark zurückgegangen. Lars hält diese konstant aufrecht und bringt hervorragende Ergebnisse.“
Marco Jellen
Folienpartner Frankfurt
Gründliche Keyword-Recherche nach Suchabsicht, gezielte regionale Keywords und eine neue Kontostruktur. Doppelt so viele Anfragen bei geringeren Kosten pro Anfrage.
„Seit wir zusammenarbeiten, performen unsere Werbeanzeigen deutlich besser und wir erhalten deutlich mehr qualifizierte Anfragen.“
Folienpartner Frankfurt
In drei Schritten zum Erfolg
So starten wir Ihre Erfolgsgeschichte!
Unverbindliches Erstgespräch
Per Video-Call. Sie erzählen von Ihrem Angebot, Ihren Zielkunden und Ihren Zielen. Ich sage Ihnen ehrlich, ob ich der Richtige bin.
Analyse von Konto und Tracking
Ich prüfe Ihr Google-Ads-Konto, die Suchbegriffe und was heute gemessen wird. Sie bekommen eine Präsentation mit Potenzialen, Strategievorschlag und leistungsabhängigem Angebot.
Vertragsunterzeichnung & Start
Zuerst Tracking und schnelle Verbesserungen, dann Struktur, Keywords und Anzeigen Schritt für Schritt.
Wir passen zusammen, wenn Sie …
- eine Dienstleistung mit eigener Website und gutem Angebot haben, zum Beispiel als Kanzlei, Agentur, Beratung oder Softwareanbieter,
- ab ca. 5.000 € pro Monat in Google Ads investieren,
- mehr Anfragen auch bearbeiten und daraus Aufträge machen können,
- Änderungen an Website oder Tracking umsetzen können, selbst oder mit Ihrer IT.
Wir passen eher nicht zusammen, wenn …
- Ihr Einzugsgebiet sehr klein ist,
- Sie heute schon kaum mehr Anfragen bearbeiten könnten,
- Sie keine Kapazität haben, Verbesserungen umzusetzen,
- Veränderungen grundsätzlich schwierig sind („Das haben wir schon immer so gemacht“).
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Für Dienstleister mit einem Google-Ads-Budget ab ca. 5.000 € pro Monat.
Häufig gestellte Fragen
Warum setzen Sie bei Dienstleistern vor allem auf Suchkampagnen?
Wer bei Google nach Ihrer Leistung sucht, hat einen konkreten Bedarf. Suchkampagnen erreichen genau diese Menschen. Performance Max, Demand Gen oder YouTube erreichen dagegen viele, die gerade gar nicht suchen. Für Dienstleister sind die Streuverluste dort meist zu hoch. Ich setze sie deshalb nur gezielt ein, zum Beispiel Demand Gen für Remarketing.
Wie messen Sie Anfragen und Anrufe?
Mein Ziel ist, möglichst alles auf Ihrer Website messbar zu machen: Formular-Anfragen, Anrufe, Klicks auf Telefonnummer und E-Mail-Adresse und kleinere Zwischenschritte. Die Einrichtung erfolgt über den Google Tag Manager, auf Wunsch zusätzlich mit Server-Side-Tracking.
Was ist ein Offline-Conversion-Import, und brauche ich dafür ein CRM?
Beim Offline-Conversion-Import meldet Ihr CRM an Google zurück, welche Anfrage später zum Auftrag wurde. Google lernt so, welche Suchbegriffe und Anzeigen echte Kunden bringen. Dafür brauchen Sie ein CRM, zum Beispiel HubSpot, und eine IT, die den Import einrichtet.
Wie verbessern Sie die Qualität der Anfragen?
Mit einer gründlichen Keyword-Recherche nach Suchabsicht, dem konsequenten Ausschluss unpassender Suchbegriffe und klaren Anzeigentexten. Wenn möglich, bekommt Google über den Offline-Conversion-Import Rückmeldung, welche Anfragen gut waren. Dazu kommen Empfehlungen für Ihre Website.
Bauen Sie auch Landingpages?
Nein, Landingpages baue ich nicht selbst. Ich analysiere aber Ihre Website und Landingpages, gebe konkrete Empfehlungen zur Nutzerführung und teste auf Wunsch zwei Varianten gegeneinander. Die Umsetzung übernehmen Sie, Ihre IT oder Ihre Agentur.
Brauche ich Server-Side-Tracking?
Bei einem klassischen Tracking im Browser gehen durch Ad-Blocker und Browser-Einschränkungen oft viele Anfragen verloren. Google Ads optimiert dann auf unvollständige Daten. Mit Server-Side-Tracking laufen die Daten über Ihren eigenen Server, und es geht deutlich weniger verloren. Ergänzt um den Offline-Conversion-Import ist das der Goldstandard im Tracking.
Wie viel kostet die Dienstleistung?
Unsere Dienstleistungen sind so individuell wie Ihr Unternehmen und variieren entsprechend den spezifischen Anforderungen Ihrer Google Ads-Kampagnen. Den Preis bestimmen wir daher nach einer gründlichen Analyse Ihrer Bedürfnisse und Ziele, um sicherzustellen, dass Sie den bestmöglichen Wert erhalten. Stellen Sie sich vor, es ist wie bei einem Maßanzug für Ihre Online-Werbestrategie – perfekt auf Sie zugeschnitten und jeden Cent wert!
Wie oft erhalten wir Berichte über die Leistung unserer Google Ads-Kampagnen?
Sie erhalten ein Echtzeit Reporting über Looker Studio, welches Sie zu jeder Zeit über einen Link abrufen können. Darüber hinaus erhalten Sie zu Begin eines jeden Monats eine detaillierte Zusammenfassung inklusive Reporting per E-Mail.
Bieten Sie auch Microsoft Ads an?
Ja, wir bieten auch Dienstleistungen für Microsoft Ads an. Unsere Expertise umfasst die Einrichtung, Verwaltung und Optimierung von Kampagnen auf der Microsoft Advertising-Plattform, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielgruppe über verschiedene Suchmaschinen erreichen können.